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NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS E VENDAS

Nº de Vídeo Aulas: 32.
Período de acesso: 90 dias.
Início Imediato
Sem Mensalidades
R$ 339,00
ou 12x R$ 32,04
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Aula Demonstrativa

Conteúdo do curso

Negociação Empresarial

:: Princípios da Negociação
:: Aspectos essenciais da negociação
:: Relação de confiança
:: Presença da emoção
:: Percepção e paradigmas
:: Metas compatíveis e coerentes
:: Relacionamento Interpessoal
:: Estilos interpessoais
:: Campo de forças
:: Fontes genéricas de poder
:: Fontes exclusivas de poder
:: Preparando-se para a negociação

Compras, Contratações e Terceirizações

:: A Importância do Departamento de Compras
:: Cadeia de Suprimentos
:: Organização do Departamento de Compras
:: Classificação de Materiais e Fluxos de Compras
:: Desenvolvimento de Fornecedores: Seleção e Relacionamento
:: Negociação com Fornecedores
:: Pedido e Acompanhamento de Entregas
:: Terceirização e Ética no Departamento de Compras
:: Avaliação de Desempenho do Departamento de Compras
:: Compras na Administração Pública

Técnicas de Negociação

:: Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios
:: A atividade comercial e o profissional de vendas
:: Vendas e marketing
:: O cliente e a área comercial
:: Comunicação e vendas
:: Fases de venda e suas técnicas
:: Planejamento e previsão em vendas
:: Organização da força de vendas
:: Preparação e liderança das equipes de vendas
:: Remuneração e controle da força de vendas

Carlos Pessoa Coelho Junior
- Especialista em Negociação, Marketing e Gestão Estratégica;
- Graduado em Engenharia Mecânica (UFMG).

Gilmar Amilton Macohin
- Doutor em Engenharia de Produção com concentração em Logística e Transportes pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC);
- Mestre em Engenharia de Produção pela UFSC;
- MBA em Executive Management pela Fundação Getúlio Vargas – ISAE;
- Especialista em Finanças pela Faculdade de Administração e Economia (FAE-PR);
- Especialista em Gestão e Estratégia pela Associação dos Diplomados na Escola Superior de Guerra;
- Especialista em Marketing e Propaganda pela FAE-PR;
- Graduado em Direito pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUC-PR).

Fabiano Larentis
- Doutorando em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS);
- Mestre em Administração com ênfase em Marketing pela UFRGS;
- Especialista em Gestão Estratégica em Marketing pela Universidade de Caxias do Sul (UCS);
- Graduado em Administração, com habilitação em Comércio Exterior pela UCS.

Sobre o curso

Ter um domínio das táticas de vendas dentro de uma empresa ajudará muito para a realização uma negociação de sucesso, e agora é possível aprofundar essa técnica através do ensino a distância. Com curso de Negociação em Compras e Vendas você vai abrir novos horizontes profissionais e ampliará a sua visão de negociação no momento da compra e da venda, através da persuasão e uma visão mais profissional. Neste curso online você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo.

Carga Horária: 96Hs

Configurações mínimas para melhor exibição das aulas:

Conexão de internet:
Conexão de banda larga igual ou superior a 1Mbps para uma melhor visualização dos vídeos.

Configurações de software:
1. Plug-in do Macromedia Flash Player 9.0 ou superior.
2. Windows XP, Vista ou superior com as atualizações mais recentes instaladas.
3. Google Chrome, Firefox, Internet Explorer 7 ou superiores

Configurações recomendadas para o computador:
1. Processador 2.0 GHz ou superior.
2. Memória RAM 512 Mb para WIndows XP, 1Gb para Windows Vista ou superior.
3. Placa de vídeo 128 Mb off-board ou on-board.
4. HD com 10Gb livres.
5. Monitor 800x600 pixels.

Depoimento

"Adorei! Foi muito fácil me inscrever, o material é muito bom, bem diverso. Recomendo."
Fernanda Cristina - PE


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